陈晋闻言，皱了皱眉。他很想反驳，也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望，让他还是忍住了自己的不悦，脸上没有露出丝毫变化。

这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。

但谢佳毕竟是客户，尽管她这话说得毫无根据，强词夺理，陈晋还是只能生生得忍下来。

“谢小姐，实在不好意思，因为这个房东我自己还没沟通过，所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释，但是陈佳却摇摇头：“别说那么多了，赶紧的吧，我们也没功夫一下午都耗在这。”

“你的意思是？”陈晋问道。

谢佳道：“我们签意向协议吧，付个定金，然后等房东回来了你交给他。”

“好的。”陈晋暗笑，没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。

虽然陈晋手里还有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足。

又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了小会议室里，当着他们的面填写起来。

地址、价格、面积等等条件，他边写着，谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来，漠不关心。

很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一个“中介服务费”还没填。

陈晋按动计算器，根据248万的总价计算出了“35378”这个数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了。

“等等。”她说道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我们又是冯才俊介绍过来的，你不应该优惠一点么？”

陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，这样吧，我做主了，把零头抹掉，行吗？”

说着，他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。

“哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听过了，冯才俊帮我们村里的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？”

陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成这样了，换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”

按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限，区域经理8折，大区总监7折。

再要低于7折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候，是有一个录入中介费的步骤的，然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了。

至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是35折左右。

这已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，还签进来做赔本生意么？宁愿不签！

而且，低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单，如果都低于7折，在月度排行榜的计算中也是不作数的。

这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少，却从没登上过排行榜的原因。

想到这些，陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报，只要说一个“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意。