就这样，比尔博在离开正门两小时后，就已坐在一座大营帐旁的温暖营火前烘手，而精灵王和巴德就坐在他身旁，两人都好奇地打量着他。毕竟，一名穿着精灵盔甲、裹着旧毯子的霍比特人，可不是常见的景象。

“你们也都应该知道，”比尔博正使出浑身解数，换上他最佳的商人口吻：“成功的希望相当渺茫。我个人已经厌倦了这一切。我希望可以赶快回到我西方的家乡，那里大家还比较讲理一些，不过，我也有我的利益考量。精确一点，根据合约，我拥有十四分之一的净利。我相信这契约还戴在身上。”他从旧夹克中掏出一封信他还把这夹克套在盔甲外面，那信揉的旧旧、烂烂的，那就是索林今年五月放在他壁炉上时钟下的那封信

“请注意，是净利的十四分之一，”他继续道：“我很清楚，在我来说，我很希望赶快可以仔细地评估你们的要求，在公平的分摊之后，再从其中取得我应得的收益。不过，你们恐怕没有我了解索林橡木盾。我向各位保证，只要你们人还留在这里，他宁愿坐在金山银山上挨饿。”

“随便他”巴德说：“这种笨蛋挨饿活该。”

“你说的没错，”比尔博说：“我同意你的看法。不过，冬天也快来了。不久之后就会开始降雪，而你们的补给就会开始变得很困难，我相信连精灵也不例外。你们是否听过丹恩和铁丘陵的矮人”

“我们很久以前听过这名号，但他又和我们有何关连”国王问道。

“果然跟我想的一样。看来，我手头有些情报是你们不知道的。请容我告诉诸位，丹恩现在距离此地不到两天的路程，他手下至少有五百名骁勇善战的矮人，许多更曾经亲身参与过那场矮人和半兽人的大战，相信诸位也都听说过。当他们赶到这里的时候，恐怕事情就没有那么容易结束了。”

“你为什么要告诉我们这些消息你准备出卖朋友，还是来威胁我们的”巴德表情严肃地说。

“亲爱的巴德啊”比尔博说道：“不要这么性急我没遇过像你这样多疑的家伙我只是想要替大家省麻烦。下面才是我的建议”

“说吧”他们回答。

“你们马上就会看到了”他说：“是这个”他拿出矮人的家传宝钻，揭开外面的破布。

精灵王早已见识过各种各样价值连城的宝物，但却还是按捺不住内心的激动，站了起来，连一板一眼的巴德都张口结舌地瞪着它──这彷佛是一颗装满了月亮光芒的圆球，被包在一个由星光所织成的网子中。

“这就是索恩的家传宝钻”比尔博说：“山之心，这也是索林朝思暮想的宝物。他看重它更胜于金山银山。我把这个送给你，这会让你们在谈判上占有很大的优势。”比尔博强忍住内心的欲望，压抑住多看几眼的冲动，将这宝石递给巴德。对方目瞪口呆地拿着，不知该如何是好。